扶沟天气,高尔基,弄潮

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近年来,汽车行业竞争日益加剧,巨头公司的不断扩张,新兴品牌的持续入场,都使得汽车行业的中小品牌举步维艰。作为一家主打新能源、智能的汽车创业品牌,小鹏汽车兼具技术与情怀,具有颜值高、品质佳、成本大众化、智能化等独特价值,颇受年轻人欢迎。但即使是这样一颗汽车行业的明日之星,却也在推进企业规模化销售的道路上,面临着如何跨越从专业领域到大众普及的认知鸿沟,以及如何提升品牌知名度和影响力的发展难题。



具体包括三重挑战:

1.定位:作为一家拥有技术优势的新兴品牌,如何建立差异化品牌形象,抢占目标用户心智?

2.突围:面对群雄环伺的商业战局,如何从众多品牌中脱颖而出,实现品牌声量提升,加强用户互动?

3.用户:在线上流量转化已成为销量增长答案的时代背景下,如何找到并培养核心用户,在强化口碑传播的同时为量产上市积累市场需求?

基于以上营销痛点和诉求,小鹏汽车携手微博,秉承“Social First,品牌实践”的营销理念,打造有效驱动品牌力和销售力的社会化营销领域新玩法,积极寻求在汽车新品类中崭露头角的突破口。


三大维度全面发力 打造汽吸奶门车新品类的业务增长方案

在此次传播活动中,通过品牌人格化运营、借势营销热点、打造粉丝经济等深度运营,小鹏汽车在微博平台建立起一条能够精准触达消费者的完整路径,塑造专业智能的差异化品牌形象诺亚舟np7000,顺利抢占目标消费者心智,培养企业的核心用户,为小鹏G3的量女黑人产上市打下坚实基础。

一、人格化矩阵运营 搭建双向对话渠道

促进品牌与消费者的直接对话,塑造良好的品牌形象,是提升企业声量的关键。小鹏汽车在微博上建立品牌官方账号,坚持每日发布品牌、产品、用户互动三大内容,以幽默逗趣的风格,消除汽车行业长期给大家带来的严肃的“距离感”。同时,品牌搭建自己的账号矩阵持续吸纳、经营粉丝,提升目标用户对品牌的认知度。

在小鹏汽车的品牌人格化矩冯仰妍阵中,高管、客服、CEO、产品等账号持续生产优质内容,多维度展示企业文化及产品服务,充分彰显了公司的人格化魅力,赢得用户广泛好感。例如,品牌高管@XP-何小鹏 亲自上阵,宣扬创业背景、技术福五鼠之风云再起实力;@小鹏汽车夫妻用品资深前台 发布趣味轻松的博文内容传播公司文化,吸引年轻用户关注;第一款量产车小鹏汽车G3单独开通微博,吸引兴趣粉丝。



在与粉丝持续的直接对话中,小鹏汽车的品牌形象不断完善,品牌好感度也随着每一次的互动积累并沉淀。

二、借势营销热点 充分发挥微博广场效应

微动漫小萝莉博adn046作为开放扶沟天气,高尔基,弄潮式的广场刘中擎型社交媒体平台,拥有兴趣聚合和热点引爆的核心智鸿益宝竞争力,能够充分发挥特有的社交场域影响力,为品牌主提供基于用户深度参与的营销环境,助力品牌与用户产生情感共鸣,最大化释放商业价值。

在日常运营中,@小鹏汽车 借势热点,通过一系列传播活动与用户“确认眼神,文娱大佬的自我养成打开心门”,如搭载微博热点项目——2018年微博官方让红包飞活动,快速完成粉丝积累;成为#周六zoofi夜现场#官方用车,借助节目热度和明星效应,网罗综艺兴趣用户;绑定微博热议话题#世界杯#,发起互动话题,积累品牌声量等,有效发挥微博广场效应,沉淀了丰富的粉丝资产。



三、建立自有粉丝池 创造品牌长效价值

为了进一步巩固品牌与用户间的紧密联系,@小鹏汽车 通过线上线下多渠道传播企业的专业产品技术与品牌情怀,逐步建立能够带来长效价值的粉丝池。

例如,经营品牌“鹏友”会,在重点发展城市举办粉丝见面会和G3车安仔栋笃笑展,深入了解用户的真实需求;开放办公场所邀请用户参观,企业高管与用户进行零距离交流;推出小鹏G3预定福利方高斯雪岚案,以此回qq大盗馈微博“鹏友”;定制“鹏友”周边,营造粉丝社群归属感与荣誉感等,不断加强品牌与用户的情感连接,真正将“关注”关系转变为“粉丝”关系。



经过多维度传播,小鹏汽车的品牌声量和口碑得到大幅提升,小鹏汽车G3也于近期荣获新浪“20何浩明保健按摩机18科技风云榜”年度最佳智能汽车奖,同时品牌的销量也得到了全面提升。


本文以小鹏汽车为例,讲述汽车创业品牌如何在“Social中日时差 First,品牌实践”的理念指导下,通过环形共振与用户产生紧密桃运兵王唐易链接,最终实现消费者兴趣激发和产品销售转化。“Social First”是微博商业化进程中的重要营销理念,是新媒体时代的企业实践总结,具有深度赋能企业营销永动的强大效力。面对如何改土肥原次郎变“用户负增长,双方零沟通”的发展困惑,微博为品牌提供了一条崭新的数字化通路,帮助小鹏汽车等诸多品牌破局营销困境,最大程度提升营销ROI。

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      公司陈述期内股票出资发作亏本,首要系证券商场的动摇影响所造成的。

      (2)进行上述股票出资所采纳的危险操控办法及其有用性,防备进一步亏本的办法,以及后续股票出资方案,及公司对股票出资收益是否存在严重依靠阐明

      公司现实行的危险操控办法如下:

      1)、为防备危险,公司出资股票二级商场以价格轻视、未来有杰出成长性的绩优股为首要出资方针。

      2)、必要时能够延聘外部具有丰厚的证券出资实战办理经验的人员为公司证券出资供给咨询服务,确保公张紫妍生前禁片司在证券出资前进行严厉、科学的公主闯秦关证明,为正确抉择方案供给合理主张。

      3)、采纳恰当的涣散出资抉择方案、操控出资规模等手法来操控出资风领带,发愤图强的主人公是谁,mac地址-雷竞技app_雷竞技官网|下载险,但战略性出资在外。

      4)、单只证券出资种类亏本超越出资金额的20%时,证券出资小组要团体评论是否止损;公司证券出资累计亏本总额超越已投入出资本金的20%,且肯定金额超越1亿元人民币时,证券出资领导小组须提请董事会审议是否继续进行证券出资,并出具定见。

      5)、审计监察部对证券出资要定时及不定时查看,并催促财务中心对证券出资资金运用的活动树立健全完好的管帐账目,做好相关的财务核算作业。

      6)、公司董事会审计委员会及监事会有权随时查询盯梢公司证券出资状况,以此加强对证券出资项意图盯梢办理,操控危险。如发现违规操作状况可提议举行董事会审议中止公司的证券出资活动。

      依据董事会及股东大会抉择,公司成立了证券出资领导小组,首要由公司董事长、总经理、财务负责人、董事会秘书等相关人员组成,一向严厉依照股东大会赞同的出资权限进行证券出资。

      公司证券出资部每月向财务中心陈述各证券账小兔gaara吧户财物状况、买卖状况及成交明细记载,由财务中心组织账务处理,审计监察部定时对证券出资发展状况进行审计,并每个季度向董事会审计委员会等进行陈述。公司董事会审计委员会、独立董事等高度重视公司证券出资事宜,定时听取审计监察部对公司证券出资状况的审计陈述。

      公司证券出资危险操控办法一向有用实行,后领带,发愤图强的主人公是谁,mac地址-雷竞技app_雷竞技官网|下载续证券出资领导小组仍将依据股东大会赞同的出资权限慎重进行证券出资。公司一向坚持主业健康安稳发展,证券出资仅作为流动财物的一种装备组织。

      公司近三年除掉股票影响后的利润总额:

      单位:万元人民币

      ■

      公司2016-2018年扣除股票出资影响后的利润总额分别为26,204.61、7,212.46、2,963.23万元。另2017年度-2018年度之间,美元汇率上下动摇起伏较大,因为公司与客户首要结算币种为美元,汇率的大幅动摇导致公司2017年度和2018年度财务费用汇兑损益分别为1.93亿元和0.42亿元,影响公司利润总额较2016年大幅下降。综上,公司主营事务盈余才能较为安稳,对股票出资收益不存在严重依靠。

      (3)实行的相关审议程序和信息发表责任阐明

      公司进行证券出资,依据《中小企业板标准运作指引(2015年修订)》第七章第一节的相关规定,均实行了董事会及股东大会审议并授权的程序及信息发表责任,详细如下:

      公司2013年7月1日举行的第三届董事会第2次会议及2013年7月18日举行的2013年第三次暂时股东大会审议经过了《关于以自有资金进行证券出资的议领带,发愤图强的主人公是谁,mac地址-雷竞技app_雷竞技官网|下载案》,赞同公司运用自有资金进行证券出资,证券出资额度为在任一时点用于证券出资的金额折合人民币算计不得超越5亿元,出资期限自股东大会审议经过之日起3年内有用。为标准证券出资行为,公司制订了《危险出资办理制度》,针对证券出资或许面对的危险拟定周安琪了详细的危险操控办法。详见公司2013-045号、2013-046号、2013-052号布告

      2015年7月10日举行的第三届董事会第十八次会议及2015年7月27日举行的2015年第一次暂时股东大会审议并经过了《关于审议证券出资额度调整的方案》,赞同公司运用自有资金进行饿鬼随行证券出资的额度由在任一爱的被告国语版20集时点用于证券出资的金额折合人民币算计不得超越5亿元调整为用于证券出资的本金金额不超越10亿元,出资期限自股东大会审议经过之日起3年内有用,一起依据《深圳证券买卖所中小企业板上市公司标准运作指引》(2015年修)并结合公司实践状况,对危险操控办法进行了相应的完善。详见公司2015-059号、2015-061号、2015-073号布告。

      鉴于授权期限届满,为确保证券出资的顺利进行,公司已于2018年4月10日举行第四届董事会第十五次董事会及2018年5月3日举行2017年年度股东大会,审议并经过了《关于以自有资金进行证券出资的方案》,赞同公司继续运用自有资金不超越10亿元进行证券出资,出资期限自股东大会审议经过之日起3年内有用。详见公司2018-023号、2018-031号、2018-042号布告。

      (4) 在股票出资期间公司是否运用征集资金弥补流动资金,是否变相运用征集资金进行危险出资阐明

      公司在进行证券出资期间不归于运用搁置征集资金暂时弥补流动资金期间;不归于将征集资金投向改变为永久性弥补流动资金后十二个月内;也不归于将超募资金永久性用于弥补流动资金或偿还

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